今天想談談一個詞 —— 獨家經銷商（Exclusive Distributor）。
有一次，某國外原廠派了一位區域經理來台灣拜訪幾家軟體經銷商。我就姑且稱他為 A 經理吧。那次拜訪行程為期數日，拜訪不只一間經銷商。某一天，A 經理私下透露，他打算讓某家經銷商成為該軟體在台灣的「獨家代理」，也就是獨家經銷商。我心想，如果是真的話，那家公司應該會很高興吧～
事實上，台灣有不少軟體代理商都希望能拿下獨家，有些甚至私下暗示我可否提前透露些什麼。但那時候身為原廠員工，我從頭到尾都守口如瓶，這是基本的職業道德。而現在回想起來，我想說的是：A 經理口中的「獨家經銷商」事實根本就是空話一場。
軟體原廠在業務上是極其現實的。最終仍是看銷售數字說話: 誰賣得好，就給誰最好的條件與折扣。或許表面上有等級制度，但那也只是反映你賣得多寡罷了。
所以我認為：應該學學SideFX Houdini，對軟體使用者直接銷售，線上購買，也不會有那麼多中間繁雜的事，把花在中間商的成本回饋給終端用戶。
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